Peut-on faire visiter un bien immobilier avant la signature d’un mandat ? Une agence immobilière peut-elle faire visiter un appartement ou une maison alors que le propriétaire n’a pas encore signé de mandat ? Cette question peut sembler simple. Pourtant, elle soulève plusieurs problématiques importantes en matière de loi Hoguet, de mandat immobilier et de droit à commission. Le…
Comment trouver des mandats sans pratiquer la pige téléphonique à froid ? Depuis le 11 août 2026, les règles relatives au démarchage téléphonique ont profondément modifié les pratiques de prospection des professionnels de l’immobilier. La pige téléphonique à froid, longtemps utilisée pour contacter les propriétaires ayant publié une annonce immobilière, ne peut plus être pratiquée sans respecter…
Prospection téléphonique immobilière : les nouvelles règles à connaître La pige téléphonique immobilière évolue. Depuis le 11 août 2026, les professionnels de l’immobilier doivent obtenir le consentement préalable d’un particulieravant de pouvoir le contacter par téléphone à des fins de prospection commerciale. Cette évolution concerne directement les : Le décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026 précise les modalités de recueil,…
Contournement d’agence immobilière : attention aux conséquences Le contournement d’une agence immobilière est une situation malheureusement bien connue des professionnels de la transaction. Un acquéreur visite un bien grâce à une agence, prend connaissance du logement et de son propriétaire, puis tente ensuite de conclure directement la vente afin d’éviter le paiement des honoraires d’agence. Cette pratique peut…
Le DPE évolue en 2027. Après la modification du calcul du diagnostic de performance énergétique entrée en vigueur le 1er janvier 2026, une nouvelle réforme viendra compléter le contenu du DPE à compter du 1er janvier 2027. Attention toutefois : contrairement à la réforme de 2026, le nouveau DPE 2027 ne modifie pas les classes énergétiques. Les logements…
Depuis le 11 août 2026, les professionnels de l’immobilier doivent être particulièrement vigilants lorsqu’ils recueillent le consentement d’un prospect au démarchage téléphonique. Le décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026 précise notamment les informations qui doivent figurer dans toute demande de consentement. Pour les agences et les mandataires immobiliers, cette évolution impose de revoir certains…
Depuis le 11 août 2026, les règles du démarchage téléphonique ont profondément évolué. Pour les professionnels de l’immobilier, acheter un lead vendeur ne suffit plus : il faut pouvoir démontrer que le propriétaire a effectivement accepté d’être contacté par l’agence qui l’appelle. Pendant des années, le fonctionnement était simple : un propriétaire déposait une demande…
Tracfin, vérification d’identité, solvabilité : des contraintes qui peuvent devenir des outils commerciaux Dans le secteur immobilier, les obligations réglementaires sont souvent perçues comme des contraintes administratives chronophages. Pourtant, loin de ralentir l’activité des professionnels, ces obligations peuvent devenir de véritables leviers de rentabilité lorsqu’elles sont intégrées dans une méthode commerciale structurée. Vérification de l’identité…
L’agent immobilier n’est pas un expert du bâtiment, mais son devoir d’information reste essentiel Lorsqu’un professionnel de l’immobilier accompagne la vente d’un bien présentant des fissures apparentes, des lézardes ou des désordres visibles, sa responsabilité peut être engagée s’il ne signale pas ces éléments aux acquéreurs. Contrairement à une idée parfois répandue, le fait que…
La disparition progressive de la pige immobilière oblige les professionnels à diversifier leurs méthodes de prospection Pendant de nombreuses années, la pige immobilière a constitué un outil incontournable pour de nombreux professionnels de l’immobilier. Rapide, accessible et gratuite, elle permettait aux agents immobiliers et aux agents commerciaux immobiliers, mandataires d’identifier des vendeurs potentiels et de…