Un propriétaire vous téléphone pendant une estimation. Vous rappellerez en sortant. Mais un dossier urgent arrive, puis le rendez-vous suivant. Pendant ce temps, son projet continue d’avancer. Avec vous, ou avec un autre professionnel. Vous consacrez du temps à vous faire connaître : présence sur le terrain, recommandations, annonces et réseaux sociaux. Lorsqu’un propriétaire vous…
Adhérents CNACIM : un dossier d’essai offert. Fundi prépare sous 48 heures ouvrées un dossier clair et chiffré pour présenter son projet à la banque. Résidence principale ou secondaire, 25 € : endettement, reste à vivre, comparaison du prix avec les ventes locales et PTZ éventuel. Investissement locatif, dès 50 € : trois scénarios de…
Réaliser une estimation immobilière fiable ne consiste pas uniquement à analyser des prix au mètre carré, consulter des bases de données ou comparer plusieurs biens récemment vendus. L’évaluation d’un bien immobilier repose sur une combinaison de méthode, d’expérience, de connaissance du marché et d’analyse objective. Pourtant, un facteur souvent sous-estimé peut influencer la qualité d’une estimation : les biais…
Quels documents sont obligatoires pour exercer dans l’immobilier ? Carte T, attestation d’habilitation, inscription au RSAC, assurance responsabilité civile professionnelle… Quels documents sont réellement obligatoires pour exercer comme négociateur immobilier, agent commercial immobilier ? La réglementation immobilière impose des obligations différentes selon le statut du professionnel. Une confusion fréquente consiste notamment à penser qu’une copie…
Réaliser une estimation immobilière est bien plus complexe que d’appliquer un prix moyen au mètre carré. Pour un agent commercial immobilier, déterminer la valeur d’un bien nécessite une véritable connaissance du marché, une analyse précise des caractéristiques du logement et une capacité à anticiper les attentes des acquéreurs. L’estimation constitue une étape déterminante dans la commercialisation d’un…
Pourquoi l’estimation par comparaison reste la méthode de référence en immobilier Déterminer la valeur d’un bien immobilier est une étape essentielle dans le travail d’un agent commercial immobilier. Pour fixer un prix de vente cohérent, accompagner un propriétaire dans son projet ou préparer la commercialisation d’un bien, l’estimation immobilière par comparaison reste l’une des principales méthodes utilisées. Mais…
Peut-on faire visiter un bien immobilier avant la signature d’un mandat ? Une agence immobilière peut-elle faire visiter un appartement ou une maison alors que le propriétaire n’a pas encore signé de mandat ? Cette question peut sembler simple. Pourtant, elle soulève plusieurs problématiques importantes en matière de loi Hoguet, de mandat immobilier et de droit à commission. Le…
Comment trouver des mandats sans pratiquer la pige téléphonique à froid ? Depuis le 11 août 2026, les règles relatives au démarchage téléphonique ont profondément modifié les pratiques de prospection des professionnels de l’immobilier. La pige téléphonique à froid, longtemps utilisée pour contacter les propriétaires ayant publié une annonce immobilière, ne peut plus être pratiquée sans respecter…
Prospection téléphonique immobilière : les nouvelles règles à connaître La pige téléphonique immobilière évolue. Depuis le 11 août 2026, les professionnels de l’immobilier doivent obtenir le consentement préalable d’un particulieravant de pouvoir le contacter par téléphone à des fins de prospection commerciale. Cette évolution concerne directement les : Le décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026 précise les modalités de recueil,…
Contournement d’agence immobilière : attention aux conséquences Le contournement d’une agence immobilière est une situation malheureusement bien connue des professionnels de la transaction. Un acquéreur visite un bien grâce à une agence, prend connaissance du logement et de son propriétaire, puis tente ensuite de conclure directement la vente afin d’éviter le paiement des honoraires d’agence. Cette pratique peut…