Sur les 12 derniers mois, environ 945 000 transactions immobilières ont été réalisées en France.
- 32 % ont été conclues entre particuliers (PAP), soit environ 303 000 ventes.
- 68 % ont été réalisées par des professionnels, soit environ 642 000 transactions.
En face, combien de professionnels ? - 47 000 titulaires de carte professionnelle.
- 66 000 salariés.
- 89 000 mandataires indépendants.
Soit plus de 200 000 personnes vivant directement de la transaction immobilière.
Le calcul qui interpelle
642 000 ventes réalisées par 200 000 professionnels.
Cela représente en moyenne : 3,21 ventes par personne et par an.
Avec des honoraires moyens estimés à : 9 000 € HT par transaction.
Le chiffre d’affaires théorique moyen généré par collaborateur est donc de : 28 890 € HT par an.
La réalité économique
Pour un mandataire
CA moyen : 28 890 €
Commission moyenne reversée : 70 %
Revenu brut : 20223 €
À retirer :
- Charges sociales (environ 26 %)
- Pack réseau, logiciels, publicité, outils : environ 2 400 €/an
Le revenu final devient extrêmement faible pour un professionnel exerçant à temps plein.
Pour une agence employant des salariés
Un salarié représente souvent :
- Salaire + charges : environ 28 000 €/an minimum
- Communication, outils, logiciels : environ 2 400 €/an
Soit plus de 30 000 € de coût annuel avant même les frais fixes de l’agence (loyer, locaux,
véhicules, assurances, portails immobiliers, etc.).
La vraie question
Le marché immobilier français peut-il durablement faire vivre près de 200 000 professionnels avec un volume de transactions qui revient aujourd’hui à seulement 3 ventes par personne et par an en moyenne ?
Bien entendu, la réalité est plus contrastée :
- Certains réalisent 6, 8 ou 10 ventes par an ;
- D’autres n’en réalisent aucune ;
- Une minorité concentre une part importante du marché.
Mais ces chiffres montrent une chose :
Le problème de l’immobilier français n’est pas le nombre de transactions. Il est devenu un problème de répartition de l’activité entre un nombre toujours plus important d’intervenants.
La question n’est donc plus seulement : Combien de biens allons-nous vendre ?
Mais plutôt : Combien de professionnels le marché peut-il réellement faire vivre ?
Si vous prenez le temps de vous entretenir avec A côté de chez moi immobilier, vous verrez que ces chiffres en disent long, d’où un besoin impérieux de changer sa stratégie. Ce qui nécessite de s’ouvrir non pas à de nouveaux outils mais à une nouvelle façon de décider pour agir.
On peut en parler si vous pensez de vouloir est plus important qu’espérer !
Publié par A Côté de chez moi Immobilier le 20 Juin 2026
A Côté de chez moi Immobilier
L’union stratégique des indépendants.
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