Les activités des Agents Commerciaux mandataires en immobilier varient grandement. Que vous soyez un vétéran ou un nouveau venu, cet article vous aidera à améliorer votre organisation et à établir des relations fructueuses.
Renforcer les relations
L’importance des bonnes relations entre l’Agent Commercial et l’Agent Immobilier ne réside pas seulement dans l’évitement des conflits, mais surtout dans la création d’un partenariat bénéfique pour les deux parties. Un Agent Immobilier est un partenaire vital : vous le représentez auprès des clients, et il est crucial de maintenir des relations harmonieuses.
Les attentes des agents immobiliers
- Le représenter auprès des clients et prospects.
- L’informer de votre activité.
- Contribuer au développement de son chiffre d’affaires.
Les responsabilités de l’agent commercial mandataire
- Communication et rapports
- Informez l’Agent Immobilier des tendances du marché et de la concurrence.
- Utilisez votre indépendance de jugement pour apporter des insights précieux.
- Maintenez une communication régulière, même si ce n’est pas formel. Une « synthèse mensuelle d’activité » est un minimum.
- Gestion des fichiers clients
- Décidez si vous devez partager vos fichiers prospects ou les conserver.
- Identité professionnelle
- Présentez-vous sous votre nom et votre qualité d’agent commercial mandataire de l’agence immobilière X.
- Construisez votre propre notoriété.
Connaître son partenaire
- Connaissance interne
- Familiarisez-vous avec les principaux actionnaires et le personnel de l’Agence.
- Entretenez de bonnes relations pour faciliter la communication et résoudre les problèmes.
- Diversification et efficacité
- Diversifiez votre prospection tout en maximisant votre efficacité pour chaque secteur d’activité de l’immobilier.
- Cherchez à équilibrer votre activité, particulièrement quand votre situation financière est stable.
Définir les missions et les commissions
- Clarté contractuelle
- Précisez vos missions dans le contrat d’Agent Commercial.
- Distinguez ce qui relève du contrat et ce qui peut faire l’objet d’une facturation supplémentaire.
- Opportunités de recettes supplémentaires
- Identifiez les services supplémentaires que vous pouvez offrir à l’Agent Immobilier, susceptibles de générer des revenus additionnels.
En adoptant une approche stratégique et réfléchie, vous pouvez créer un environnement de travail dynamique et rentable, bénéfique tant pour vous que pour vos partenaires.
