Tu souhaites devenir agent commercial immobilier mandataire, mais tu ne sais pas par où commencer ? Statut, réseau, formation, revenus… Voici l’essentiel pour te lancer dans les règles et réussir sur le terrain.
Le métier d’agent commercial immobilier mandataire est idéal si tu veux travailler sans ouvrir d’agence, bénéficier d’autonomie, être sur le terrain et voir tes efforts directement récompensés par tes ventes.
Mais comme pour toute activité indépendante, il y a une différence entre le rêve et la réalité administrative. Voici ce qu’il faut savoir pour débuter sereinement.
Qu’est-ce qu’un agent commercial immobilier mandataire ?
Un agent commercial immobilier mandataire est un travailleur indépendant qui exerce pour le compte d’un agent immobilier titulaire de la carte T. Il peut donc travailler sans posséder cette carte, à condition d’être mandaté par le professionnel habilité.
Ses missions principales :
- Rechercher des biens à vendre
- Rédiger et signer les mandats pour le compte de l’agent immobilier
- Organiser les visites avec les acquéreurs potentiels
- Négocier et accompagner les clients jusqu’à la signature de l’offre d’achat
💰 Rémunération : uniquement à la commission, en fonction des ventes conclues.
Aucun diplôme n’est obligatoire, mais certaines qualités sont indispensables :
- Goût du contact humain
- Autonomie et sens de l’organisation
- Persévérance, surtout au début
- Attrait pour le terrain et les relations client
Quel statut choisir pour exercer ?
Pour pouvoir facturer tes commissions, il est indispensable de créer ton entreprise. Les agents commerciaux immobiliers mandataires ont trois options compatibles :
1. L’entreprise individuelle (EI) micro-entreprise
- Démarrage rapide et comptabilité simplifiée
- Charges sociales et fiscales calculées sur le chiffre d’affaires
- Plafond 2025 : 77 700 €
- Pas de déduction des frais réels
2. L’entreprise individuelle (EI) à l’impôt sur le revenu (IR)
- Déclaration des bénéfices dans l’impôt personnel
- Possibilité de déduire charges sociales et dépenses professionnelles
- Pas de plafond de chiffre d’affaires
💡 Bon à savoir : avec le pack démarrage d’activité de la CNACIM, tu es guidé pour choisir le statut adapté et démarrer sereinement.
Pourquoi rejoindre un agent immobilier ?
En tant que mandataire, tu dois obligatoirement être rattaché à un agent immobilier titulaire de la carte T.
Les avantages :
- Cadre légal sécurisé pour exercer
- Accès à des outils professionnels : CRM, estimation, signature électronique….
Bien s’entourer :
Les agents commerciaux immobiliers mandataires qui réussissent sont ceux qui s’entourent efficacement :
- Souscrire au Syndicat professionnel, la CNACIM, pour l’accompagnement juridique, administratif et comptable
- Réseau local : notaires, courtiers, artisans…
💡 La CNACIM propose un accompagnement 100 % en ligne avec des conseillers dédiés pour te guider pas à pas.
Se former pour gagner en efficacité
La formation est essentielle pour devenir un agent commercial performant :
- Suivre des formations avec la CNACIM
- Lire les articles et conseils du blog CNACIM
- Se tenir à jour sur la réglementation immobilière
Résultat : tu gagnes en crédibilité et en efficacité sur le terrain.
Et les revenus ?
Les revenus dépendent exclusivement de tes ventes réalisées.
- Débuter peut prendre quelques mois avant d’encaisser tes premières commissions
- Pas de vente = pas de revenu → il est essentiel d’anticiper tes charges et de gérer ta trésorerie
En résumé : Pour devenir agent commercial immobilier mandataire, il faut :
- Avoir le bon état d’esprit : autonomie, rigueur, sens du contact
- Choisir le statut adapté
- Se former régulièrement
- Bien s’entourer
La CNACIM t’informe régulièrement, te donne des clés métier et t’accompagne sur toute la partie administrative, juridique et comptable, pour que tu puisses te concentrer sur ton business.
