Le développement positif des « réseaux de mandataires en immobilier » crée des problèmes de « turn over » important qui dévalorisent le métier. Ils déçoivent beaucoup d’entrepreneurs qui veulent exercer le métier d’Agent Commercial en immobilier.
Constat
Près de 60% des Agents Commerciaux en immobilier gagnent moins que le SMIG net. Seulement 2% gagnent plus de 200 K€ par an.
Le lien parrain / filleul est très souvent inexistant. Le lien financier est formel puisqu’il est moteur d’une rémunération, mais le lien assistance et soutien qui est le fondement du parrain et de son filleul est une chimère dans beaucoup de « réseaux de mandataires en immobilier ».
L’isolement professionnel est destructeur pour ces Agents Commerciaux en immobilier livrés à eux-mêmes, qui sont de plus en plus nombreux.
Les parrains peuvent coopter des filleuls partout en France. Des cooptations peuvent être faites sur un même département, une même ville, voir un même quartier. Malheureusement, elles peuvent aussi concerner des lieux éloignés du lieu d’exercice du parrain. II faut être altruiste pour recruter sur son secteur géographique ses futurs concurrents ! Ces cooptations sans concertation créent des concurrences locales dévastatrices.
Solution
La France peut être divisée en secteurs. Le développement et l’organisation de chaque secteur sont confiés à une personne maitrisant l’immobilier, le recrutement et le management d’Agents Commerciaux en immobilier, dans le respect de la loi Hoguet.
Cette personne recrute, forme et anime les Agents Commerciaux en immobilier, ayant « l’attestation de collaborateur » de l’Agent Immobilier, tête de réseau. Cette personne peut ou ne pas être Agent Immobilier. Sa mission, implanter un Agent Commercial en immobilier sur un secteur exclusif, avec un nombre de biens immobiliers suffisant à prospecter.
