L’Agent Commercial est un professionnel indépendant, chargé de négocier et de conclure des mandats de vente, de recherche ou de prestation de services, au nom et pour le compte d’un Agent Immobilier.
Négocier c’est faire en sorte que l’offre de l’Agent Immobilier reçoive une acceptation du client, c’est à dire le convaincre du besoin qu’il a les services qui lui sont proposés, de choisir cet Agent Immobilier plutôt qu’un autre.
Le pouvoir de négocier les mandats ne se réduit pas à celui de fixer le prix du service, lequel dépend de la politique commerciale adoptée par l’Agent Immobilier à laquelle l’Agent Commercial doit se conformer. L’Agent Commercial dispose d’un mandat permanent de visiter, au nom de l’Agent Immobilier, la clientèle potentielle, de lui présenter de manière attractive les services et recueillir les mandats à des conditions conformes aux instructions de l’Agent Immobilier, mais aussi aux besoins et exigences des clients, ce qui s’analyse en un pouvoir de négociation conféré par un mandant à un mandataire.