Introduction : Les réseaux de mandataires en immobilier en question
Le développement des réseaux de mandataires en immobilier a entraîné une hausse du turnover, ce qui dévalorise la profession et déçoit de nombreux entrepreneurs souhaitant devenir agents commerciaux mandataires en immobilier. Voici un constat détaillé de la situation actuelle.
Un Revenu souvent insuffisant pour les agents commerciaux mandataires en immobilier
Près de 70 % des agents commerciaux mandataires en immobilier gagnent moins que le SMIC net, et seulement 2 % dépassent les 200 000 € de revenu annuel. Ce déséquilibre financier illustre les difficultés rencontrées par la majorité des agents commerciaux mandataires.
Lien Parrain / Filleul : un soutien trop souvent absent
Le lien entre parrain et filleul est souvent inexistant dans ces réseaux. Bien que le lien financier soit présent en raison des commissions, le soutien et l’assistance, pourtant fondamentaux dans cette relation, font souvent défaut. Cela conduit à un isolement professionnel destructeur pour les agents commerciaux mandataires en immobilier.
Une coopération géographique problématique
Les parrains peuvent coopter des filleuls partout en France, dans des zones géographiquement éloignées de leur lieu d’exercice. Cette absence de concertation peut créer une concurrence intense et contre-productive, surtout lorsque des filleuls sont recrutés dans le même département, ville ou quartier que leurs parrains.
Solution : Réorganisation sectorielle et encadrement professionnel
Division de la France en secteurs spécifiques
Pour pallier ces problèmes, la France pourrait être divisée en secteurs spécifiques. Chaque secteur serait géré par une personne compétente en immobilier, en recrutement et en management d’agents commerciaux mandataires, tout en respectant la loi Hoguet.
Un encadrement rigoureux et une formation adéquate
Cette personne, éventuellement un agent immobilier, serait responsable de recruter, former et animer les agents commerciaux mandataires en immobilier, tous détenteurs de l’attestation de collaborateur délivrée par l’agent immobilier tête de réseau. Son rôle serait de s’assurer que chaque agent commercial mandataire dispose d’un secteur exclusif avec un nombre suffisant de biens immobiliers à prospecter.
Conclusion : Vers une professionnalisation des réseaux de mandataires en immobilier
Pour revaloriser le métier d’agent commercial mandataires en immobilier et assurer un soutien effectif, il est crucial de repenser l’organisation des réseaux de mandataires. Une réorganisation sectorielle et un encadrement professionnel rigoureux sont des solutions viables pour répondre aux défis actuels et futurs de cette profession.
