Cette formation a pour objectif de renforcer les compétences des professionnels de l’immobilier dans leur stratégie de prospection. Elle permet d’adopter une posture commerciale efficace, de structurer ses actions sur le long terme et d’optimiser la prise de mandats qualifiés. Elle offre une méthodologie concrète pour développer durablement son portefeuille clients tout en améliorant la qualité de la relation avec les vendeurs.
DATES DU WEBINAIRE *:
Temps total : 3 heures 30 minutes
* En cas d’imprévu, ces dates sont susceptibles d’être modifiées. Dans ce cas, un report vous sera proposé.
Programme :
1. Les fondamentaux de la prospection immobilière
Comprendre les bases de la prospection : zones de chalandise, cibles, enjeux commerciaux, segmentation, etc.
2. Les outils de prospection modernes
Outils numériques, automatisation, CRM, plateformes sociales, publicité en ligne et communication
locale.
3. La prise de contact et le rendez-vous vendeur
Techniques de prise de contact, scripts, posture commerciale, préparation au rendez-vous.
4. Réussir sa rentrée de mandat
Argumentaire vendeur, confiance et engagement, suivi post-rendez-vous, signature du mandat
5. Clôture et échanges avec les participants
Retours d’expérience, questions/réponses, évaluation à chaud.
Méthode mobilisée
Webinaire en ligne. Formation 100% en visioconférence accessible aux personnes en situation de handicap (PMR).
Processus et Modalités d’accès aux PSH
Personnes en Situations de Handicap