Participer à notre formation en webinaire « Les bases de la transaction immobilière » dispensée le jeudi 26 Novembre 2026 sur une demi-journée de 3h30
Du premier contact à la signature, retrouvez les étapes clés d’une vente et les bons réflexes du conseiller immobilier : découverte des projets, analyse du bien, stratégie de prix, mandat, visites, négociation et suivi du dossier. Une formation CNACIM concrète pour structurer sa méthode, gagner en assurance et mieux accompagner vendeurs et acquéreurs.
Les bases de la transaction immobilière : du premier contact à la signature
Une transaction réussie se prépare dès le premier échange. Cette formation propose de reprendre les fondamentaux du métier et les étapes essentielles d’une vente : découvrir le projet du client, analyser le bien, obtenir un mandat, organiser sa commercialisation et accompagner les parties jusqu’à la signature.
Une approche concrète pour acquérir une méthode de travail, renforcer ses pratiques et repérer les points de vigilance à chaque étape.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les principales étapes d’une transaction et le rôle des intervenants.
- Conduire une découverte vendeur et acquéreur pour qualifier leurs projets.
- Recueillir les informations nécessaires à l’analyse et à la commercialisation d’un bien.
- Présenter une stratégie de prix, les services de l’agence et les modalités du mandat.
- Structurer les visites, le suivi commercial et la négociation.
- Repérer les points de vigilance et préparer la transmission du dossier au notaire.
Programme
1. Comprendre le déroulement d’une transaction
- Les étapes : premier contact, mandat, commercialisation, offre, avant-contrat et acte authentique.
- Le rôle du conseiller, du vendeur, de l’acquéreur et du notaire.
- Les fondamentaux de la posture professionnelle : conseil, transparence et traçabilité.
2. Découvrir le vendeur et analyser son bien
- Comprendre les motivations, les délais et les attentes.
- Préparer la visite de découverte et recueillir les documents utiles.
- Identifier les caractéristiques du bien, ses atouts et les points à vérifier.
- Construire un avis stratégique de prix à partir du marché et du projet du vendeur.
3. Présenter son accompagnement et obtenir le mandat
- Expliquer les services proposés et les honoraires.
- Présenter les différentes formes de mandat et leurs implications.
- Définir une stratégie de commercialisation et des engagements de suivi.
- Répondre aux principales objections du vendeur.
4. Qualifier l’acquéreur et réussir les visites
- Découvrir les besoins, les critères de choix et le calendrier.
- Évaluer la cohérence du projet et sa préparation financière.
- Préparer et conduire une visite adaptée.
- Recueillir les impressions, traiter les objections et organiser la relance.
5. Accompagner l’offre et la négociation
- Distinguer une intention d’achat d’une offre formalisée.
- Présenter une offre au vendeur et expliquer ses conditions.
- Argumenter une négociation à partir d’éléments concrets.
- Formaliser les échanges et suivre les décisions des parties.
6. Préparer le dossier et suivre la vente jusqu’à la signature
- Rassembler les pièces nécessaires et identifier les éléments manquants.
- Repérer les points de vigilance : propriété, occupation, copropriété, diagnostics, urbanisme et financement.
- Intégrer les réflexes de non-discrimination, de protection des données et de vigilance LCB-FT.
- Coordonner les échanges avec le notaire et accompagner les étapes jusqu’à la remise des clés.
Informations pratiques
- Dates et horaires : Le jeudi 26 novembre 2026 de 9h à 12h30
- Lieu : En Webinaire (les deux liens de connexion vous seront envoyés après inscription)
- Tarif : 147 euros ttc.
Ne laissez pas cette opportunité passer, les places sont limitées !
Nous restons à votre disposition pour toute autre question.
