PROGRAMME 09 – ACTION COMMERCIALE / MARKETING

54 vidéos
Temps total : 8 heures 30 minutes

135 € H.T.

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Objectif : Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente

Formation validée à partir de 70% de bonnes réponses des Q.C.M.
Méthode mobilisée : 100% en théorie via des vidéos

Détails du cours

  • Modules: 54
  • Durée:  8 h 30 mn
  • Niveau: Tous niveaux
  • Langue: Français
  • Attestation: Certifiante
  • Accessibilité aux personnes en situation de handicap

09. ACTION COMMERCIALE / MARKETING

54 Modules / Durée 8h30
Objectif : Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente

09 108. Estimation ou avis de valeur 07 mn 30 s
09 109. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 1/4 17 mn 50 s
09 110. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 2/4 22 mn 50 s
09 111. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 3/4 15 mn 35 s
09 112. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 4/4 17 mn 00 s
09 113. Synthèse de l’avis de valeur 10 mn 55 s
09 114. Marqueur N°1 le prix du m² 06 mn 05 s
09 115. Marqueur N°2 le marché concurrentiel 09 mn 50 s
09 116. Marqueur N°2 l’urgence, la succession, le divorce, la mutation, le besoin 03 mn 35 s
09 117. Marqueur N°3 les coûts d’exploitation 04 mn 05 s
09 118. Etude du marché et de l’environnement 04 mn 10 s
09 119. Les bonnes pratiques 1/5 24 mn 30 s
09 120. Les bonnes pratiques 2/5 06 mn 40 s
09 121. Les bonnes pratiques 3/5 47 mn 40 s
09 122. Les bonnes pratiques 4/5 09 mn 10 s
09 123. Les bonnes pratiques 5/5 11 mn 40 s
09 124. L’obligation de compte rendu 04 mn 45 s
09 125. Compte rendu N°1 se fixer des objectifs 03 mn 10 s
09 126. Compte rendu N°2 se donner les moyens 06 mn 35 s
09 127. Compte rendu N°3 apporter des preuves 02 mn 50 s
09 128. Compte rendu N°4 les étapes 03 mn 40 s
09 129. Compte rendu N°5 fixer les prochains rendez-vous 01 mn 55 s
09 130. Compte rendu N°6 valider et communiquer 03 mn 40 s
09 131. Compte rendu N°7 force du compte rendu 05 mn 00 s
09 132. Débriefing et compte rendu après visite 04 mn 20 s
09 133. Le F. L. O. R. (Force, Lacune, Opportunité, Risque) 06 mn 45 s
09 134. Se préparer et s’organiser 05 mn 20 s
09 135. Se préparer physiquement et mentalement 04 mn 55 s
09 136. Préparer ses outils pour prospecter 02 mn 45 s
09 137. Planifier son temps 04 mn 00 s
09 138. Se former 06 mn 10 s
09 139. L’action commerciale 04 mn 05 s
09 140. Plusieurs types de prospections 11 mn 25 s
09 141. La rentrée de mandat 03 mn 55 s
09 142. Présenter la stratégie commerciale 08 mn 45 s
09 143. Les mots sont très importants 05 mn 50 s
09 144. Règles de base pour la communication 02 mn 10 s
09 145. La publicité et le book commercial 19 mn 25 s
09 146. Comment se constituer un book commercial ? 32 mn 55 s
09 147. La publicité en matière de transaction immobilière 14 mn 20 s
09 148. Les photos des annonces immobilières 32 mn 40 s
09 149. Présentation d’un bien 04 mn 50 s
09 150. Préparer la conclusion de la vente 04 mn 10 s
09 151. Conclure une vente 02 mn 00 s
09 152. Méthode de l’entonnoir et du sablier 06 mn 00 s
09 153. Obtenir un premier oui de l’acquéreur 05 mn 05 s
09 154. Le traitement des objections N°1 21 mn 15 s
09 155. Le traitement des objections N°2 04 mn 40 s
09 156. L’engagement de l’acquéreur 05 mn 10 s
09 157. La conclusion de la vente 03 mn 55 s
09 158. Quels sont les devoirs de conseil ? 04 mn 10 s
09 159. Quels les critères d’un bon négociateur ? 02 mn 55 s
09 160. Les 10 points essentiels du parfait négociateur 09 mn 05 s
09 161. Qui faut – il contacter en cas de concurrence déloyale ? 01 mn 20 s
Évaluation (11 questions) 15 mn
Total : 8 h 30 mn

CERTIFICATION

Après avoir suivi les modules ci-dessus vous devrez suivre un examen final en ligne de 11 QCM (Questionnaire à Choix Multiple) pour valider vos connaissances et obtenir la certification.

Processus et Modalités d’accès aux PSH

Personnes en Situations de Handicap

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