54 vidéos
Temps total : 8h30
Objectif : Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente
Formation validée à partir de 70% de bonnes réponses des Q.C.M.
Méthode mobilisée : 100% en théorie via des vidéos
Détails du cours
- Modules: 54
- Durée: 8h30
- Niveau: Tous niveaux
- Langue: Français
- Attestation: Certifiante
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap
09. ACTION COMMERCIALE / MARKETING
54 Modules / Durée : 8h30
Objectif : Adapter le marketing à l’action commerciale, déroulement d’une vente
| 09 108. Estimation ou avis de valeur | |
| 09 109. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 1/4 | |
| 09 110. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 2/4 | |
| 09 111. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 3/4 | |
| 09 112. Comment réaliser une estimation/un avis de valeur 4/4 | |
| 09 113. Synthèse de l’avis de valeur | |
| 09 114. Marqueur N°1 le prix du m² | |
| 09 115. Marqueur N°2 le marché concurrentiel | |
| 09 116. Marqueur N°2 l’urgence, la succession, le divorce, la mutation, le besoin | |
| 09 117. Marqueur N°3 les coûts d’exploitation | |
| 09 118. Etude du marché et de l’environnement | |
| 09 119. Les bonnes pratiques 1/5 | |
| 09 120. Les bonnes pratiques 2/5 | |
| 09 121. Les bonnes pratiques 3/5 | |
| 09 122. Les bonnes pratiques 4/5 | |
| 09 123. Les bonnes pratiques 5/5 | |
| 09 124. L’obligation de compte rendu | |
| 09 125. Compte rendu N°1 se fixer des objectifs | |
| 09 126. Compte rendu N°2 se donner les moyens | |
| 09 127. Compte rendu N°3 apporter des preuves | |
| 09 128. Compte rendu N°4 les étapes | |
| 09 129. Compte rendu N°5 fixer les prochains rendez-vous | |
| 09 130. Compte rendu N°6 valider et communiquer | |
| 09 131. Compte rendu N°7 force du compte rendu | |
| 09 132. Débriefing et compte rendu après visite | |
| 09 133. Le F. L. O. R. (Force, Lacune, Opportunité, Risque) | |
| 09 134. Se préparer et s’organiser | |
| 09 135. Se préparer physiquement et mentalement | |
| 09 136. Préparer ses outils pour prospecter | |
| 09 137. Planifier son temps | |
| 09 138. Se former | |
| 09 139. L’action commerciale | |
| 09 140. Plusieurs types de prospections | |
| 09 141. La rentrée de mandat | |
| 09 142. Présenter la stratégie commerciale | |
| 09 143. Les mots sont très importants | |
| 09 144. Règles de base pour la communication | |
| 09 145. La publicité et le book commercial | |
| 09 146. Comment se constituer un book commercial ? | |
| 09 147. La publicité en matière de transaction immobilière | |
| 09 148. Les photos des annonces immobilières | |
| 09 149. Présentation d’un bien | |
| 09 150. Préparer la conclusion de la vente | |
| 09 151. Conclure une vente | |
| 09 152. Méthode de l’entonnoir et du sablier | |
| 09 153. Obtenir un premier oui de l’acquéreur | |
| 09 154. Le traitement des objections N°1 | |
| 09 155. Le traitement des objections N°2 | |
| 09 156. L’engagement de l’acquéreur | |
| 09 157. La conclusion de la vente | |
| 09 158. Quels sont les devoirs de conseil ? | |
| 09 159. Quels les critères d’un bon négociateur ? | |
| 09 160. Les 10 points essentiels du parfait négociateur | |
| 09 161. Qui faut – il contacter en cas de concurrence déloyale ? | |
| Évaluation (11 questions) |
| Total : 8h30 |
CERTIFICATION
Après avoir suivi les modules ci-dessus vous devrez suivre un examen final en ligne de 11 QCM (Questionnaire à Choix Multiple) pour valider vos connaissances et obtenir la certification.
Processus et Modalités d’accès aux PSH
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