Le métier d’agent commercial immobilier est un métier passionnant et dynamique. Les agents commerciaux immobiliers jouent un rôle clé en aidant les clients à acheter, vendre des propriétés résidentielles ou commerciales.
La loi ALUR (Accès au Logement et un Urbanisme Rénové) est une loi française promulguée en 2014 qui vise à réguler le secteur immobilier et à protéger les droits des consommateurs. Elle comporte également des dispositions spécifiques en matière de formation des professionnels de l’immobilier. Voici quelques informations sur la formation immobilière dans le contexte de la loi ALUR.
Les règles pour se former en immobilier
Obligation de formation
La loi ALUR a introduit l'obligation de formation pour les professionnels de l'immobilier. Elle stipule que les professionnels exerçant des activités d'intermédiation locative, de gestion immobilière, de syndic de copropriété, ou d'agent immobilier doivent justifier d'une formation continue afin d'obtenir et de renouveler leur carte professionnelle.
Contenu de la formation continue
La loi ALUR n'impose pas de contenu spécifique pour la formation, laissant ainsi une certaine flexibilité aux professionnels et aux organismes de formation. Cependant, elle encourage l'acquisition de compétences spécifiques, telles que les connaissances juridiques et réglementaires en matière d'immobilier, les pratiques professionnelles éthiques, la gestion des copropriétés, les techniques de médiation et de négociation, etc.
Durée de la formation continue
La loi ALUR fixe une durée minimum de 14 heures annuelles pour la formation continue des professionnels de l'immobilier. Cependant, elle souligne l'importance d'une formation régulière et actualisée pour s'adapter aux évolutions du secteur et aux nouvelles réglementations.
Organismes de formation agréés
La loi ALUR prévoit que les formations suivies par les professionnels de l'immobilier doivent être dispensées par des organismes de formation agréés, telle que la CNACIM. Ces organismes doivent répondre à des critères de qualité et être en mesure de délivrer des attestations ou des certificats de formation reconnus.
Renouvellement de la carte professionnelle
Pour renouveler leur carte professionnelle, les professionnels de l'immobilier doivent justifier de leur participation à des actions de formation continue. Les modalités précises de renouvellement varient en fonction de la profession exercée.
Il est important de se référer aux textes officiels et aux autorités compétentes, comme la CNACIM, pour obtenir des informations précises sur les exigences en matière de formation immobilière conformément à la loi ALUR. Les organismes de formation spécialisés dans l'immobilier et les associations professionnelles du secteur, telle que la CNACIM, peuvent également fournir des informations utiles sur les programmes de formation adaptés à la loi ALUR.
Il est important de se référer aux textes officiels et aux autorités compétentes, comme la CNACIM, pour obtenir des informations précises sur les exigences en matière de formation immobilière conformément à la loi ALUR. Les organismes de formation spécialisés dans l'immobilier et les associations professionnelles du secteur, telle que la CNACIM, peuvent également fournir des informations utiles sur les programmes de formation adaptés à la loi ALUR.
Formation d’agent commercial immobilier
La formation d’Agent immobilier et la formation d’agent commercial immobilier sont les mêmes parcours de formation continue.
Statut et relation avec l’agence immobilière
L’Agent Commercial immobilier est un professionnel indépendant qui exerce son activité en tant que mandataire de l’agent immobilier. Il est rattaché à une agence immobilière en tant qu’agent commercial mandaté par cette agence. L’Agent Commercial, mandataire immobilier, conserve une plus grande autonomie dans la gestion de son activité.
Responsabilités
Les Agents Commerciaux, mandataires immobiliers, ont la responsabilité de trouver des biens immobiliers à vendre et de négocier les transactions. Ils peuvent avoir un rôle plus large, comprenant la promotion des biens immobiliers, la gestion des visites etc.
Formation et qualifications
Les formations d’Agent Commercial, mandataire immobilier peuvent varier en termes de contenu et de durée. La formation d’Agent Commercial peut se concentrer sur les compétences spécifiques requises pour l’exercice de l’activité de mandataire, tandis que la formation d’agent immobilier peut être plus large et inclure des connaissances sur les aspects juridiques, commerciaux et techniques du métier.
Prérequis et réglementation
Les prérequis et la réglementation pour devenir Agent Commercial Immobilier ou agent immobilier peuvent également varier. Les Agents immobiliers doivent généralement justifier d’une aptitude professionnelle (diplôme, expérience, etc.), tandis que les agents commerciaux immobiliers sont régis par les dispositions spécifiques de l’article 4 de la loi Hoguet et nécessite la détention d’une carte professionnelle de collaborateur délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie.
Les métiers dans l’immobilier prônés par la CNACIM
Le métier d’agent commercial en immobilier
Le métier d’agent commercial en immobilier est une profession qui consiste à représenter une agence immobilière dans le cadre de transactions immobilières. Les agents commerciaux immobiliers agissent en tant que négociateurs indépendants, dans le but de la vente, l’achat de biens immobiliers. Voici quelques aspects importants du métier :
- Prospection de clients : Les agents commerciaux immobiliers sont chargés de trouver des clients potentiels intéressés par la vente, l’achat de biens immobiliers. Ils peuvent utiliser différentes méthodes de prospection, telles que les appels téléphoniques, les visites de quartier, les publicités, les réseaux sociaux, etc.
- Promotion des biens immobiliers : Une fois qu’ils ont rentré sur le livre des mandats des biens immobiliers , les agents immobiliers sont responsables de leur promotion. Cela peut inclure la création de supports marketing tels que des annonces immobilières, des photos, des vidéos, des visites virtuelles, etc.
- Organisation des visites : Lorsqu’un client potentiel est intéressé par un bien immobilier, l’agent immobilier organise les visites. Il accompagne les clients lors des visites, fournit des informations sur les caractéristiques du bien, répond à leurs questions et les guide tout au long du processus.
- Négociation des transactions : L’agent commercial immobilier joue un rôle essentiel dans la négociation des biens immobiliers. Il facilite les discussions entre les parties concernées et veille à ce que les intérêts de ses clients soient pris en compte.
- Rédaction des contrats : Une fois qu’un accord est conclu, l’agent immobilier est souvent responsable de la rédaction des contrats de vente, de location ou d’autres documents juridiques liés à la transaction. Il s’assure que tous les détails importants sont inclus et que les termes convenus sont respectés.
- Suivi administratif : Outre les activités liées aux transactions immobilières, les agents immobiliers effectuent également des tâches administratives telles que la gestion des dossiers clients, la coordination avec les avocats, les notaires etc.
Il convient de noter que les agents commerciaux immobiliers sont rattachés à une agence immobilière. Ils travaillent de manière indépendante en tant que mandataires immobiliers.
Le métier de mandataire immobilier
Le métier de mandataire immobilier est une profession indépendante qui consiste à représenter leur mandant Agent Immobilier. Les Agents immobiliers travaillent en tant qu’intermédiaires entre les propriétaires de biens immobiliers et les potentiels acheteurs ou locataires. Voici quelques aspects importants du métier :
- Prospection de biens immobiliers : Les mandataires immobiliers sont chargés de rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer. Cela peut inclure la recherche active sur le marché, l’utilisation de bases de données immobilières, la prise de contact avec les propriétaires ou la réponse à des demandes de clients potentiels.
- Évaluation et estimation des biens : Une fois qu’un mandataire immobilier a identifié un bien immobilier potentiel, il évalue sa valeur marchande. Cela implique d’analyser les caractéristiques du bien, de prendre en compte les prix du marché local, les tendances immobilières et les éventuelles rénovations ou améliorations nécessaires.
- Promotion des biens immobiliers : Cela inclu la création d’annonces immobilières attrayantes, la prise de photos professionnelles, la rédaction de descriptions détaillées, la diffusion sur des sites web immobiliers, l’utilisation des réseaux sociaux, etc.
- Organisation des visites : Lorsqu’un client potentiel est intéressé par un bien immobilier, le mandataire immobilier organise les visites. Il accompagne les clients lors des visites, fournit des informations sur le bien, répond à leurs questions et les guide tout au long du processus.
- Négociation des transactions : Les mandataires immobiliers jouent un rôle dans la négociation. Ils travaillent en étroite collaboration avec les parties concernées pour parvenir à un accord satisfaisant pour tous.
- Suivi administratif : Outre les activités liées aux transactions immobilières, les mandataires immobiliers effectuent également des tâches administratives telles que la gestion des dossiers clients, la coordination avec les notaires, les avocats etc.
En tant que professionnels indépendants, les mandataires immobiliers ont une grande autonomie dans la gestion de leur activité. Ils peuvent travailler à domicile ou dans un bureau, fixer leurs propres horaires. Toutefois, cela implique également d’être responsable de la prospection de clients, ainsi que de la mise à jour régulière de leurs connaissances sur le marché immobilier et les réglementations en vigueur.