Être performant et exercer dans une profession parfaitement reconnue est le souhait de chacun. Ce doit être un but. Nous ne travaillerons en parfait partenariat avec les Agents Immobiliers que si nous sommes capables de satisfaire pleinement à la mission qu’ils nous confient. Si nous sommes capables de remplir cette mission, nous pourrons devenir beaucoup plus exigeants lors du choix sur la qualité de nos partenaires.
Combien de fois ai – je rencontré des Agents Commerciaux qui acceptent ou se trouvent contraints de travailler pour le premier venu !
Les actions en justice pour rupture de contrat ont, pour une certaine part, cet aspect.
L’Agent Immobilier qui confie la démarche commerciale veut évidemment des résultats.
Son souhait est de se débarrasser de cette tâche, parce que la gestion de son temps l’oblige à se consacrer à d’autres domaines.
Le dirigeant de l’Agence immobilière doit remplir de nombreuses tâches, soit parce qu’il ne veut pas accroître ses effectifs, soit qu’il ne veut pas supporter un investissement supplémentaire.
Si l’Agent Commercial remplit bien sa mission, il peut participer au bon fonctionnement de l’Agence Immobilière, car il a l’autorité voulue pour exprimer des suggestions ou des remarques qu’il sait profitables au développement des affaires.
N’oublions pas que l’Agent Commercial est lui – même dirigeant d’une entreprise.
Pour posséder la maîtrise, il faut qu’il en soit capable et un plus serait qu’il le fasse savoir.
Ceci, en dehors de ses capacités naturelles et de ses compétences acquises par la formation.
Formez – vous pour vous perfectionner ! Le temps consacré à la formation n’est pas du temps perdu. Vous pouvez le constater, les entreprises n’hésitent pas à investir pour leur personnel dans la formation car elles sont certaines du retour sur l’investissement.
